聊到直播带货已经是近三年来最大的风口和趋势了，那么在未来，我们怎么做才能把直播带红做好呢。我们和杨树运营一起了解下直播带货的新趋势是什么？
直播带货，明年的趋势一定是店播、自播和抖品牌，这种直播形态啊。主播真正的回归到销售员的角色以货去带代人。
对于绝大部分商家而言，他们是非常缺有能力的主播的，这样的生态并不是平台希望看到的，平台想要发展壮大，我们的主播必须要回归到销售员的角色，供应链的深度才是决定带货成败的关键点，而不是主播的心情。
这就是为什么今年视频连爆配合付费拉时常的打法非常受到追捧和平台扶持的原因，视频起号啊，我们把产品的卖点价值塑造放在了视频端，观众被视频种草后产生购买的意向，进入直播间购买，他是不在乎谁在播的，这样的主播啊，只是销售的角色，大大的减少了套路，消费者的体验也非常的好，非常符合平台的战略定位，是平台明年大力发展店铺直播的基础。
为什么有以上的策略呢，这是通过综合利益和健康发展的原则分析得来的，平台也开始有了对应的政策。下面详细的讲清了这个逻辑。
一直以来，大家都在说直播带货火爆，但是如果仔细分析就会发现，事实上直播带货的火爆，仅仅只是局限在那些为数不多的头部主播身上。
主要是因为这些头部主播的光环效应，掩盖了幸存者偏差，让大家只看到成功的大主播有多么光鲜亮丽，却忽略了还有90%的腰部和底部主播在苦苦挣扎。
对于绝大多数的直播带货玩家而言，直播带货并不如想象中那样神奇。
经常提到的那种神奇的一场过亿的直播带货，其实仅仅只是局限在为数不多的头部和中心身上。对于很多的直播带货的主播和商家来说，直播带货仅仅只是一种标配。换句话说，这才是直播带货的真实写照。
当直播带货的头部化、中心化日益严重的时候，看到的是那些掌握了庞大流量的头部网红们可以压低供应商的价格，获得巨大的抽佣，让他们可以轻松赚取巨额利润。
对于这些头部的网红主播们来讲，这样的直播带货是好的，但是，对于商家和消费者而言，则成为了被头部的网红主播们宰割的鱼肉。
这种以头部化、中心化为主导的直播带货模式仅仅只是对于为数不多的头部网红主播有益，对于广大的产业，对于广大的消费者而言，事实上是一种伤害。
而对于平台来说，头部主播过于强大，掌控了话语权和议价权，对平台来说也会因为其虹吸效应造成流量过于集中，增加不确定风险，所以平台们也在调整，也在去头部和中心化，大力扶持优质的有内容有质量的中部和底部直播。
因此，当直播带货彻底告别网红时代，原本高度集中的流量将会分流到下层商家那里，不仅可以减少商家的负担，而且还可以进一步让利给消费者，让商家和消费者都可以获得足够多的实惠。
而商家们要做的就是周密筹划，打造自己的自播项目，更好的提供产品和服务，才能在未来抢占先机。
如果商家缺乏直播带货的技能和运营，可以找专业的运营机构开启直播带货板块，共同学习提升，陪跑，最后达成自己的直播带货。
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