抖音直播的运营技巧有很多，在选品和排品上面少不了憋单品，也就是一些爆款或是引流款的福利品了，相当于给大家送福利，主要是为了拉高人气推荐自己的主打产品。
排品排得好有利于直播间人气的提升，这都是运营的小技巧。如果不知道直播间怎么排品的一定持续关注杨树运营出品的文章哦。
回到正题，抖音直播憋单可能对于做直播的达人来讲都知道的，但是要想掌握好这一套路，轻松的驾驭它还是有点难度的，因为这相当于即兴的表演一样，要想做好首先对他的主旨要清晰的认识，从理论上学习憋单炒作的原理逻辑，从本质上面掌握它，然后录播练习，最后试播开整。本文杨树运营就和大家详细的介绍抖音直播憋单怎么做的？憋单操作的原理逻辑和目标。
一、抖音直播间为何要憋单
1、直播间在线低
人都喜欢热闹，羊群效应无论在线上店（这里指直播间）还是线下门店，在线越低越难留住人，越难留人越没人。通过憋单留人，实现高在线。
2、抖音推流低
直播间没人，就很难做出漂亮的数据，激发抖音的主动推流机制。数据越差，越不给你推流，恶性循环。
所以，我们憋单的根本目的有二：一是获得高停留高在线；二是，利用留在直播间的人拼命做好五项数据（转粉，转团，评论，点击小黄车，成交转化），激发抖音的主动推流。
二、憋单背后的逻辑
做直播就是做数据给抖音看，让抖音AI算法认为你的直播间是个非常优质的直播间，不断推流给您。
抖音数据分类有二：一是热度数据，二是销售数据。
1、热度数据：停留时长，转粉率，转团率，互动率。
2、销售数据：点击小黄车、成交转化率，GMV。
抖音核心算法是OCPM算法， OCPM就是哪里转化高，就给你哪里的流量，这是一个人工智能算法，抖音自动帮你优化。
憋单是为了拉动直播推荐流量，如果你在憋单的时候，自然流的实时热度数据转化高，实时销售数据转化高，甚至超越同品类同赛道同时段的直播间实时数据，必然会获得抖音大流速的推流，直播间人气就会直线上升。
三、用什么样的品或活动憋单？
通过上面的分析，我们明白了憋单目的与背后逻辑。
那我们究竟用什么品进行憋单呢？
在这里我们补充一个概念，就是抖音展现与点击的转化。
展现就是抖音把你的直播画面瞬间展现给正在刷抖音的观众；
点击就是刷到你直播画面的观众点击进入你的直播间。
这里观众最好是精准目标用户，标签越精准，越容易做各类数据的转化。
所以，你的憋单品或憋单活动，在抖音给你展现的瞬间，一定要非常吸引人，能够瞬间激发高点击进入直播间。
那这个品或活动，一定让看到的直播画面的人，愿意参与进来，愿意得到这个品或福利。并在直播间停留/互动起来。
所以，憋单品一定要是引流品或者爆品。
引流款：多数人知道，多数人想要，认知价值高，认知价格高，只不过憋单时低价售限量售。用户感觉占到大便宜。此类憋单品，无需介绍产品，只需告诉粉丝参与这个活动的要求，什么时候放库存，需要做什么互动即可，憋单期内过款其他畅销品。
爆款呢？一定要是店铺内的点击率比较好的高转化商品（曝光点击转化大于20%与点击成交转化率大于20%的双高产品）。此类憋单品，其实就是过款时间拉长，把憋单品的卖点话术、价值塑造话术、场景带入话术、互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术与主播神情动作等设计好，来停留/互动/转化，进而实现高在线高推流。
最好不要用尾货和9块9商品，为什么呢？大家可以思考下打在评论区，后面小编在评论区给出自己的结论和答案。
总之，憋单就是让人愿意进入直播间，留在直播间，然后在直播间给你做热度数据与销售数据，让抖音再给你更多展现，让更多的人点击进入直播间。
四、什么时候憋单比较合适？
1、开场5分钟必须憋单。
记住一句话，开场决定整场，开场在线高，即使在线掉下来，整场在线也不会差到哪里去。
憋单形式：截屏抽奖或发福利，通过高互动把在线快速直接拉升去。
憋单过程：刷截屏抽奖口令，点关注，点亮粉丝灯牌（只有粉丝团成员中奖才算数）、点赞到多少开始截屏抽奖，刷口令等等；
根本目的，就是利用活动，做停留/做互动，快速把开场在线拉高。
2、直播间流速下降厉害，在线人数不高，并持续停滞在某个状态
憋单形式：这种情况下，采用引流款憋单，放憋单时结合福袋，拉人留人，实现高互动高转化。
憋单时间：10分钟左右，最好10分钟就少量放单，避免用户投诉被处罚；
憋单过程：在这个10分钟内，拼命快速过容易转化的款（1-3分钟1个款）把销售转化数据做高，拼命做互动，把热度数据做高。同时，每过两个爆款时，告诉粉丝再马上就放憋单品的库存，你们先练练手速，手快有手慢无，小1扣起来，想要扣起来，给力扣起来、把赞点起来，点到多少开放库等互动数据。
3、三点注意：
注意一：快速转承接款：这类憋单款放单后不要磨叽，不要去逼单促转化，本来就是必抢品，不怕他们不买，放单后马上铺垫并进入到承接款的介绍；
注意二：配合福袋。即将放憋单款时，可以用福袋配合一下，福袋里放句评论：抢到了，太给力啦，等下一个福利！放这样一句话。等憋单款一开，马上引导用户去抢福袋，公屏就会显示评论，而且抢到的福袋不会那么快走，防止在线人数快速的往下掉，其他新进来的人看到这样的评论内容，也会继续在这里等着抢下一个福利款；
注意三：避免投诉与埋怨。在放单时要告诉粉丝一下，先给大家秒一波，随后还有更大更多福利等着大家，否则由于放单量少，很容易引发公愤。
4、虽在线不低，但用户停留时长低
一旦用户停留时长过低，无论转化还是互动都会逐渐降低，很容易出现进来的人少出去的人多现象，进而导致在线不断下滑。这时就需要利用爆款进行憋单，拉高用户停留时长，调整话术开始憋单，多用互动话术，多问问题，把用户带入产品场景中，拉关注，加粉丝团，想要等，遏制在线和停留继续降低。
另外，这类爆款憋单品，放单时告诉用户，抢到的回来扣抢到了，参与抽奖免单，或者优先排单发货等等，激发更多的人去抢以及拉长停留。
六、憋单时需要提醒的两个问题
憋单除了选品、活动、时间外，另外，就是主播能力与憋单节奏。
1、主播能力：
憋单对主播能力与憋单话术都有一定的要求，既能做出停留、互动、转化，又要让粉丝感到随时可能会放库存。拉长时间压慢节奏，憋着单不放，转场过别的款，并不是一件容易的事情，很多主播在憋单时被骂，也是很正常的事情。
2、憋单节奏：
高人气并非一蹴而就的，一波憋单就能把人气冲到1000人。实践操作中必须要把握好进人速度来决定开放库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存。库存放多少，如果是引流款，总库存多少，计划亏多少，计划放几波，来决定每波的放量。如果是爆款憋单卖货形式，每波则按照在线人数的20-30%之间进行放库存。
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